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Des astuces pour acheter dans le neuf avec décote

Faire une bonne affaire, c'est aussi possible dans l'immobilier neuf. comment s'y prendre pour réduire la facture ?il existe deux moments clefs dans la commercialisation d'un programme neuf où le candidat acheteur peut tenter de « faire des affaires ».
le jour du lancementla première occasion se déroule le jour du lancement de l'opération. le premier week-end (ou la première semaine) du lancement, le promoteur peut faire un geste commercial réservé aux premiers acquéreurs. « cela peut être des frais de notaire offerts ou une réduction de 1.000 euros par pièce achetée », indique lionel lamirand, responsable du pôle neuf et investissement du groupe descampiaux dudicourt.les queues de programmeautre moment opportun : la fin de la commercialisation du programme. le promoteur peut décider d'accélérer les choses pour les derniers lots restants. il proposera un rabais pour finir de convaincre les acheteurs hésitants. « il y a des décotes non négligeables dans les queues de programmes », affirme vinh nguyen, président de vp2, spécialisé dans le créneau de « ventes privées » de quelques lots de programmes neufs proposés 10 à 35 % moins chers que le prix public.se positionner en fin de programme ne rime pas toujours avec l'achat du « mauvais » lot que personne n'a voulu. « il y a parfois des habitations qui reviennent à la vente car l'acheteur n'a pas obtenu son crédit. il y a aussi des ventes en bloc, avec des scpi par exemple, qui ne se bouclent pas. le promoteur décide alors de les écouler rapidement avec une décote à la clef », commente vinh nguyen. ce dernier se souvient « d'une remise de 26 % sur le prix consentie à deux mois de la livraison » pour un appartement d'une résidence d'affaires du 8e arrondissement de marseille.

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